إحنا شركة برمجة، وهنكتب لك دليل يساعدك تقيّمنا إحنا كمان. السبب بسيط: السوق فيه شغل وحش كتير، والعميل اللي اتحرق مرة بيبقى خايف من الكل. ده مش في صالح حد.
9 علامات تحذير
1. سعر أقل بكتير من الكل. لو عرض أرخص بـ60% من باقي العروض، في حاجة ناقصة: إما النطاق مفهوم غلط، أو الشغل هيتعمل بقالب جاهز، أو هيتسلّم ناقص وتدفع الباقي «إضافات».
2. مش بيسألوا أسئلة. اللي بيقول «تمام فاهمين» من أول اجتماع من غير ما يسأل عن عملياتك وعدد المستخدمين وحالاتك الخاصة — مش فاهم، بس عايز يقفل الصفقة.
3. مفيش عقد مكتوب أو عقد من صفحة. لازم يكون فيه نطاق محدد، ومراحل، ومواعيد، وشروط التعديل، وملكية الكود.
4. رفض يحدّد ملكية الكود. لو السؤال ده بيخلي الحوار يلف ويدور، ده أكبر إنذار في القائمة.
5. معرض أعمال من غير روابط حقيقية. صور شاشات جميلة بس مفيش موقع شغال تقدر تفتحه. اطلب روابط، واتصل بعميل أو اتنين.
6. وعد بمدة قصيرة بشكل غير منطقي. «نظام ERP في 3 أسابيع». ده مش سرعة، ده إما قالب جاهز أو كلام.
7. فريق مجهول. مين اللي هيشتغل على مشروعك بالظبط؟ لو مفيش إجابة واضحة، غالباً هيتعمل أوتسورس لحد مش معروف.
8. مابيتكلموش عن الصيانة. اللي بيتكلم عن التسليم بس وكأن المشروع هينتهي — مش شغال على مشاريع حقيقية.
9. تواصل سيء من البداية. لو بيتأخروا في الرد وأنت لسه عميل محتمل بيعرضوا عليه، تخيّل بعد ما تدفع.
7 أسئلة بتكشف المستوى
1. «ممكن أشوف مشروع شبه بتاعي وتحكي لي إيه اللي اتعقّد فيه؟» المحترف هيحكي عن مشكلة حقيقية وإزاي اتحلّت. اللي هيقول «كله كان تمام» إما مشتغلش أو مش صادق.
2. «الكود هيبقى ملكي؟ وهستلمه إزاي؟» الإجابة الصح: «أيوه، على مستودع git باسمك من أول يوم».
3. «إيه اللي مش داخل في السعر ده؟» المحترف عنده قائمة جاهزة. اللي يقول «كل حاجة داخلة» هيفاجئك بعدين.
4. «لو احتجت أعدّل بعد التسليم، بتتسعّر إزاي؟» لازم يكون فيه نموذج واضح — ساعات أو باقة دعم شهرية.
5. «هتختبروا المشروع إزاي قبل ما يتسلّم؟» لو الإجابة «هنجرّبه» بس، من غير أي ذكر لاختبارات أو بيئة تجريبية، استعد لأخطاء كتير.
6. «لو المبرمج اللي شغال على مشروعي سافر، إيه اللي يحصل؟» الإجابة الصح بتتكلم عن توثيق ومعرفة مشتركة، مش عن شخص.
7. «إيه النصيحة اللي ممكن تقول لي فيها لأ؟» ده أقوى سؤال. الشركة الجادة هتقول لك «الجزء ده مش محتاجه دلوقتي» أو «ده الحل الجاهز أنسب فيه». اللي بيوافق على كل حاجة بيبيع، مش بيستشير.
إشارات إيجابية
- بيطلبوا جلسة تحليل قبل التسعير (حتى لو بمقابل). - بيدّوك كراسة مواصفات مكتوبة قبل البدء. - بيعرضوا تسليم على مراحل. - بيتكلموا عن الصيانة والنسخ الاحتياطي من غير ما تسأل. - بيوضّحوا حدود خبرتهم بصراحة.
الخلاصة
اختيار شركة البرمجة قرار بيأثر على شغلك لسنين. خد وقتك، اسأل الأسئلة دي، واطلب كل حاجة مكتوبة. والأهم: الشركة اللي بتقول لك «لأ» في حاجة مش مناسبة ليك، هي غالباً اللي تستاهل تشتغل معاها.